2008年10月23日，NEC投影机在北京发布了全新的教育，商务，家用三大系列共八款新品。这些新品无一例外的都在功能以及操作性方面进行了升级，例如教育机增加了网络集中管理功能，商务机可进行全自动智能调校，家用机实现了宽屏显示。那么，在国内教育投影机市场日趋饱和，商务市场需求多元化，家用机市场利润不断下降的情况，NEC如何凭借这些新品去应对市场变化呢？

NEC数码应用产品贸易（上海）有限公司董事、副总裁
视像产品事业部总经理 范欣

商用品牌为何推出家用机？

　　我们都知道NEC是以技术起家的百年品牌，在技术领域积累了雄厚的实力，也是唯一一家既拥有数字影院牌照同时又涉足投影机消费市场的投影机品牌。是什么原因让这个以商业、专业起家和发展的品牌开始进入个人投影机市场，推出家用机呢？

　　NEC视像产品事业部总经理范欣提到，在今年上半年试水推出的NEC NP100+/200+等中低端产品之后，市场销售状况非常好。这两款产品近三分之二的销量是通过零售渠道完成的，同时，每月的出货量基本在千台以上。正是基于个人消费市场的这种变化，NEC才决定推出高端的个人家用产品，也就是发布会上推出的NEC NP901W+。

　　根据PMA调研机构2008年的调查显示，个人投影机需求量正以每年两——三倍的成长速度在发展，个人消费用户显然是不能忽视的消费群体。在低端机大受欢迎之后，推出高端个人家用机弥补市场的空白，显然也是NEC完善个人家用产品线的策略。

什么样的投影机最受用户欢迎？

　　投影机的应用一直局限于商务会议以及办公教学，很大部分的原因是因为其操作不便，容易出现很多突发状况，例如无信号，画面变形，偏色以及无法显示等问题，而通常这些问题只有专门的技术人员才能解决，一般人对投影机的态度都是敬而远之，毕竟操作麻烦是一大问题。而此次NEC推出的商务投影机则实现了从信号搜索，信号切换，画面调校，自动对焦，自动关机等一系列的智能操作，这些功能是如何研发出来的呢？

　　NEC视像产品事业部总经理范欣说，目前NEC投影机产品线就拥有300名以上的研发人员。为提升用户对投影机的操作体验，每三个月，NEC会定期将技术，产品，销售，市场等工作人员以及消费者召集进行产品技术交流，提出对产品的修改意见，推出最让用户满意的产品。正是在这种背景下，NEC投影机的功能都充分满足了用户的实际需求，使投影机更加人性化，操作更加简单。

　　在发布会现场，NEC的技术工程师也向媒体记者演示了NEC投影机新品的一些功能，例如网络集中管理技术，可以最多实现对2000台投影机的集中管理以及状态监控。而商务投影机的全自动功能则让会议简报更加轻松便捷。

渠道变化如何应对？

　　NEC签约佳杰科技（中国）为投影机全国总代理已经有一年半的时间，在这期间，投影机的市场也发生了相对复杂的变化，传统的政府主导的教育采购市场已经相对饱和，而商务零售市场的竞争也日趋激烈，NEC是如何面对这种复杂变化的呢？

　　NEC视像产品事业部总经理范欣介绍说，虽然传统的招标型教育采购已经结束，但是随着奥运会带动的文化产业建设工程以及一些新兴的市场，例如个人消费市场已经开始表现出对投影机的需求。同时，在国家加大对教育领域的投入力度，特别是“新农村”政策的贯彻和执行，将会催生广大的农村教育市场对投影机的需求，这些都是新兴市场将会为NEC投影机提供更大的发展空间。同时，零售渠道也是不能忽视的一个市场，NEC将联合佳杰科技（中国）继续在国内推进商务零售渠道店面的建设。

　　继续巩固传统渠道，同时通过与系统集成商合作开拓工程投影机市场以及通过与零售店面的合作带动零售市场的销量，继而实现教育，工程，商务，家用市场的全面发展，这才是NEC投影机的。

综述：

　　改变会带来痛苦同时也带来机遇。在投影机市场渐渐由政府采购主导转变为商务零售，个人等消费市场崛起之际，如何应对这些变化，推出适合消费者的产品，拓展全新的渠道推进产品的销售也是摆在很多投影厂商面前的问题。在技术层面，NEC投影机的实力毋庸置疑。不过，用户才是最终决定产品是否能被市场所接受的关键。记得在采访过程中，范欣总经理最爱提及的一句话是“NEC投影机 总有一款适合你”，那么，在强大的研发队伍推出的众多NEC投影机新品中，你是否能找到适合自己的产品呢？