受“凉夏”影响，空调销售普遍不理想

    按照家电市场规律，进入9月份，意味着空调行业新的冷冻年度开始。“没有实现预期增长！”成为业内人士回顾2008冷冻年度空调销量使用频率最高的一句话。2008冷冻年，空调市场惨淡收官，而巨大的库存，又使得进入2009冷冻年度的空调企业面临着严峻的挑战。

    “这是一个最好的年代，这也是一个最坏的年代。”用狄更斯这句话来概括2009冷冻年似乎最合适不过。有专家指出，变频空调国家能效标准的实施，以及明年3月1日起，定速空调国家能效标准的升级，无疑会加速空调行业的整合，空调市场的品牌集中度将进一步提高。对于空调企业而言，这既是机遇，也是挑战。

    9月中下旬

    空调价格或将出现新一轮降价

    凉夏，无疑给2008冷冻年的空调销售带来了巨大的打击。空调是典型的靠天吃饭的产品，在本该是旺季的5-6月，因为不断有风雨袭击，造成“凉夏”，因而空调销量出现下滑，旺季不旺。据国内空调市场权威统计机构中华商务网统计显示，进入5月，国内空调市场突然急转直下：单月内销售空调312万台，同比大幅下滑32.67%，创下国内空调市场6年来单月最大跌幅。

    除去天气因素，严峻的宏观经济形势也是造成空调销售下降的因素之一。

    由于房地产市场的不景气，导致空调内销普遍下滑，而全球经济的不景气，又使得外销增速也明显放缓，造成了巨大的库存。根据相关资料显示，目前全国空调的的库存数量保守估计在1500万台以上。“没有实现预期增长！”成为业内人士回顾2008冷冻年空调销量使用频率最高的一句话。

    业内人士认为，随着明年新能效标准实施，空调企业的销售压力将进一步加大。“明年3月，低于二级指标的空调产品上市销售，而目前的库存大多是2级能效以下的产品，所以，为了尽快消化掉这部分库存，不排除厂家发动价格战的可能。”恒发家电的相关负责人分析道。预计在9月中下旬，空调价格会出现新一轮降价。

    毕竟对于首个中秋小长假，以及随之而来的国庆黄金周，不少空调厂商还是满怀期待的，希望借助假期卖场的人流量，进一步刺激空调消费，消化库存。

    “今年无论如何都要把这批库存处理掉，哪怕是亏本卖！”某空调企业的销售代理向记者透露道。

    2009冷冻年度

    空调品牌集中度将进一步提高

    对于2009冷冻年度的空调销售，业内人士普遍表示，既不过分悲观，也不盲目乐观。“毕竟，巨大的渠道商业库存使得产品、资金流通速度减慢，增加了仓储、管理成本，更对新冷年市场的快速启动产生不利影响，但是，对于未来的发展，我们依旧充满信心。”受访商家如是说道。

    “决定空调业发展的还是两大因素：一是天气，二是大的经济环境，也就是购买力。天气我们没法改变，明年的5、6月，天气情况如何，大家心里都没底。不过，对于市民的购买力，我们还是比较有信心的。”益华四海电器的相关负责人表示。一直以来，该卖场都是走中高端路线，所以消费群体也是以中高阶层为主，再加上搬迁扩容到益华购物广场，整体硬件设施都得以提升，所以，对于09冷冻年的空调销售情况还是相当看好。

    “对于2009冷冻年度的空调销售，我们持谨慎乐观态度。”江门美的相关负责人表示。

    实行新的能效等级标准后，必有一部分品牌会被淘汰出局，但是，美的销售人员表示不会悲观，因为美的的信心，不仅来自于其良好的渠道资源，还在于其完善的产品线。随着9月1日，变频空调能效标准的正式实施，变频空调也有望成为09冷冻年度的主打产品。目前，美的已经推出了C、W、N、E、M等5个系列的高中低端直流变频空调，而且具有一定的价格优势，所以对于未来变频市场他们还是十分看好。

    不少受访人士认为，变频空调国家能效标准的实施，以及明年3月1日起，定速空调国家能效标准的升级，无疑会加速空调行业的整合，所以，2009冷冻年空调市场的品牌集中度将进一步提高。“随着市场的洗牌，具备制造规模优势、技术优势、产品性价比优势，以及推广优势等核心竞争力的一线品牌厂家，将从根本上保证行业龙头领先的市场优势地位。”有业内人士如是说道。

    销售普通消费者也能买得起的直流变频空调

    ——访江门美的空调销售有限公司总经理陈国栋

    9月1日，变频空调国家能效标准正式实施。国内空调巨头——美的空调，恰好也选择在这一天举行直流变频空调银河家族上市发布会。在发布会上，美的高举变频大旗，一口气推出了包括美的银河C、W、N、E、M高中低端全系列直流变频空调，全部采用最先进的180°正弦波直流变频技术，树立起技术、产品、价格三大标杆。

    这是否意味着，变频空调将成为2009冷冻年度的主打？江门美的对2009冷冻年又有何规划？日前，记者就此采访了江门美的空调销售有限公司总经理陈国栋先生（以下简称“陈总”）。

    记者：2008空调冷冻年结束，能否简单介绍一下美的空调的销售情况？

    陈总：由于在2008年冷冻年，美的空调对销售模式进行了重大变革，由过去的“管理中心”模式，转变为“销售公司”模式，管理权、经营权下放到销售公司，所以市场反应的速度就快了很多，给美的发展带来了活力。尽管2008冷冻年，空调行业整体形势较严峻，但是凭借丰富的产品线，和灵活的销售渠道，美的空调在江门区域的销量，同比去年大概有40%的增长。

    记者：在发布会上，美的推出了五大系列的变频空调，为什么都是采用直流变频技术？

    陈总：与传统的交流变频相比，直流变频拥有许多优点：一是制冷制热速度，直流变频的运行范围宽，冷量热量输出调节幅度大，制冷制热更快；二是舒适度，直流变频的恒温效果好，调节精确度高，舒适效果好；三是静音节能，直流变频实现了内外双静音，在图书馆落下的一枚针发出的声音则是23分贝，而全直流C180的发出的声音仅仅是21分贝。

    记者：在2009冷冻年度，变频空调是否会成为美的的主打产品？

    陈总：其实，一直以来，美的都很重视变频空调，多年来在直流变频领域积累的研发、制造和品质控制能力，早已得到全球业界认可。选择在9月1日做新品推介，有其特别意义，因为，这一天，中国变频空调能效标准正式实施，变频空调十年无标准可依的局面宣告终结，我们希望能够在行业内取得主动权，为新冷冻年度做铺垫。

    一直以来，变频空调都处于“叫好不叫座”的局面，这次的美的直流变频银河系列产品阵容强大，囊括了从普及型直流变频空调M180，到功能最全面、配置最高端的全直流C180。在价格上，普及型直流变频空调即使和传统的二级能效定速空调相比，也有一定的价格优势，美的的目标就是生产销售普通消费者也能买得起的直流变频空调，以此来推动变频空调的普及。

    记者：新的冷冻年开年，江门美的对未来市场有何规划？

    陈总：去年12月1日，江门美的空调销售有限公司正式成立，成为了一个拥有管理权、经营权、人事权、资源使用权、渠道开拓权的经营实体，这是江门美的发生的最根本性变化，销售渠道变得更加灵活。

    在新的冷冻年度，售后部和市场部将成为江门美的空调销售有限公司重点规划的部门。空调业内有“3分质量，7分安装”之说，不仅是产品的外观、性能，售后服务也越来越受消费者重视，所以，为了更好的维护消费者的合法权益，我们会加大对这两个部门的投入力度。

    目前，整个五邑地区拥有21家美的专卖店。2009年，我们计划达到34家。我们希望无论是在数量还是质量上，专卖店的品牌形象都能有所提升，消费者能够在美的专卖店买到更丰富的产品，享受到更多元化的服务。

    记者：对于2009冷冻年度的空调销售，美的是否看好？

    陈总：一方面，江门美的空调销售有限公司成立不到一年，在经营、管理等多方面还需要经过一个磨合期；另一方面，新能效等级标准的实施，必然会加速行业资源整合，只有实力雄厚的品牌企业才有可能站稳脚跟。所以，对于2009冷冻年度的空调销售，我们持谨慎乐观的态度。